Delt sentralisert innkjøp lar 'Yutian-trykkmaskiner' spare over 5 millioner yuan årlig.

Små og mellomstore-bedrifter møter ofte slike vanskeligheter når de kjøper-få leverandørkanaler, svak forhandlingsstyrke og problemer med å balansere anskaffelseskostnader og produktkvalitet.

I Yutian County har en gruppe trykkerifirmaer gått sammen for å utforske etableringen av en delt sentralisert innkjøpsplattform for stor-kjøp av produksjonsutstyr, råvarer og andre gjenstander.

Hvilke endringer bringer denne nye anskaffelsesmodellen i utviklingen av den lokale trykkeri- og pakkemaskinindustriklyngen? En reporter dro til Yutian County for å undersøke saken.

For noen dager siden satte arbeidere i Yutian County Juxing Printing and Packaging Machinery Manufacturing Co., Ltd. sammen en helautomatisk høyhastighetslamineringsmaskin. Foto av Hebei Daily-reporter Zhao Jie

Den 22. juli, hos Hebei Xiezhong Trading Co., Ltd. lokalisert i Caitingqiao Town, Yutian County, organiserte salgssjef Zong Wenqing lagring og utgående varer på lageret.

Selskapet har to varehus, som er utstyrt med girmotorer, lagre, vakuumpumper, pneumatiske komponenter og andre varer, som alle er vanlig i produksjon av trykkemaskiner.

"Nesten hver dag er jeg opptatt med å hilse på de gamle kundene i Yutian-trykkmaskinindustrien." Zong Wenqing fortalte journalister at vakuumpumpeforsendelsene har vært veldig store, og at et parti varer ble kjøpt for noen dager siden.

Under intervjuet ringte Zong Wenqings mobiltelefon fra tid til annen, og noen kunder spurte ham om bestilling, levering og annen informasjon.

"Varene vi kjøper på vår sentraliserte måte har lav pris og god kvalitet, og er veldig populære blant lokale bedrifter." Zong Wenqing sa at selskapet siden etableringen i 2018 har hjulpet Yutian-trykkmaskinbedrifter med å spare mer enn 5 millioner yuan i anskaffelseskostnader hvert år gjennom stor-anskaffelse av utstyr og deler.

Yutian Countys trykk- og pakkemaskineriindustri har en historie på mer enn 40 år, med totalt 216 komplette maskinproduksjonsbedrifter og 198 støttebedrifter, med en innenlandsk markedsandel på mer enn 20 %, og har blitt vurdert som en nasjonal industriklynge for små og mellomstore-bedrifter.

"For hver femte trykkeri i landet produseres en i Yutian." Ma Zhixing, daglig leder for Hebei Xiezhong Trading Co., Ltd., sa at imidlertid de fleste lokale trykkeribedrifter er små og mellomstore bedrifter, små i skala og begrensede midler, og er i en ugunstig posisjon i anskaffelsen av industriprodukter, noe som påvirker den bærekraftige utviklingen av industrielle klynger.

Under organisasjonen av Yutian County Printing Machine Association etablerte en rekke trykkerimaskinbedrifter i fylket Hebei Xiezhong Trading Co., Ltd. i form av crowdfunding for å bygge en delt sentralisert innkjøpsplattform for å tilby profesjonelle og storskala sentraliserte innkjøpstjenester for lokal produksjon av trykkerimaskiner, for å øke forhandlingsstyrken og redusere innkjøpskostnadene.

Men alt er vanskelig i begynnelsen. I begynnelsen av den sentraliserte anskaffelsesvirksomheten var det få svar, og de fleste trykkerifirmaer tok en vente-og-holdning.

Etter diskusjon bestemte de seg for å bruke den tyske Baker-vakuumpumpen som et gjennombrudd innen sentraliserte anskaffelser og snakke med effekten.

"Beck er en stor internasjonal merkevare, og det er vanskelig å undertrykke prisen fordi kjøpsvolumet til et enkelt selskap er lite." Ma Zhixing sa at etter at de ankom Shanghai, foreslo de et kjeft-kjøpsvolum for den tyske produsentens Shanghai-datterselskap - 1000 enheter.

Motparten ristet vantro på hodet. Du vet, på den tiden var det årlige salgsvolumet for Baker-vakuumpumper i Yutian County bare mer enn 100 enheter. 1000 enheter, hvordan kan lokalområdet bruke det opp?

På 3 dager var forretningsforhandlinger vanskelige. Det tyske hovedkvarteret til dette merket ringte og ba om å "gå til Yutian og ta en titt".

I Yutian County tok Ma Zhixing med seg representanter for tyske produsenter for å overføre trykkmaskinfabrikker for å undersøke bruksdataene til forskjellige merker av vakuumpumper. Den andre parten nikket til slutt.

Ved å stole på det sentraliserte kjøpsvolumet på 1000 enheter, kjøpte de til slutt produktet til en pris på mindre enn 50%. Dette er en fortrinnspris som Yutian-trykkmaskinselskaper aldri har hatt glede av.

Etter hiten ble den delte sentraliserte innkjøpsplattformen berømt, og mange trykkerifirmaer tok initiativet til å komme på døren.

Deretter gjennomførte de aktivt sentraliserte anskaffelser av merkevareprodukter som Sanhe Tongfei-kjøleutstyr og Linxi-lager, og oppnådde suksessivt langsiktig-samarbeid, til fordel for mer enn 200 Yutian-trykkmaskinbedrifter.

I produksjonsverkstedet til Tangshan Yuanchuang Automation Technology Co., Ltd. i Yutian County rullet automatiske kortskjæremaskiner raskt av produksjonslinjen.

"Noen av motorene og lagrene i disse slissemaskinene kommer fra sentraliserte anskaffelser, som ikke bare er billig, men også rask levering." Long Haijun, direktør for selskapets produksjonsavdeling, sa at det tidligere tok to eller tre måneder før selskapet fullførte et kjøp, som innebar mye tid og energi. Nå, hvis den delte sentraliserte innkjøpsplattformen har inventar, kan den sendes samme dag. Hvis det ikke er varelager, vil det kun ta 1 måned å gjennomføre kjøpet.

De investerte pengene og tiden de sparte i produktforskning og -utvikling og prosessoptimalisering, og lanserte en rekke nye produkter som automatiske kortskjæremaskiner.

"Populariteten til fritidskort med temaet Nezha og andre temaer fortsetter å øke, noe som driver veksten av bestillinger." Long Haijun sa at for tiden kjører produksjonslinjene til selskapets tre verksteder med full kapasitet, og bestillingene er fulle.

Yutian County-trykkmaskinbedriftene smaker på søtheten av delte sentraliserte anskaffelser, og holder seg stadig sterkere, og "delt intelligent produksjon" fortsetter å utvide seg til digital styring, bankfinansiering, utstilling og andre felt.

"Med den stadig hardere markedskonkurransen er det avgjørende for industrielle klyngebedrifter å utvikle seg sammen." Guo Yizhen, president for Yutian County Printing Machine Association, sa at under veiledning av lokale industri- og informasjonsteknologiavdelinger organiserte de bedrifter for å implementere standardiseringen av trykkemaskinindustrien, fremmet utviklingen av hele den industrielle kjeden av prepress, trykking og post-press, og lanserte det regionale merket "Yutian Printing Machine", som økte innflytelsen og konkurranseevnen til industrielle klynge.