Salget bør være basert på markedet
Vi er et stort utskrift selskap i Shenzhen Kina. Vi tilbyr alle bokpublikasjoner, innbundet bokutskrift, utskrift av papirbøker, utskrift av trykte bokstaver, prospektbokutskrift, utskrift av saddestifter, trykking av boks, emballasje, kalendere, alle typer PVC, produktbrosjyrer, notater, barnbok, klistremerker, alle typer spesielle papir farge trykk produkter, game cardand så videre.
For mer informasjon vennligst besøk
http://www.joyful-printing.com. Kun ENG
http://www.joyful-printing.net
http://www.joyful-printing.org
e-post: info@joyful-printing.net
Salg er en peer-to-peer markedsføringstilnærming. Det er ikke en rett linje mellom punkter, men en kurve som omgår alle hindringer. På en måte er prosessen med salg hovedsakelig å fjerne prosessen med å fjerne hindringer, det vil si å svare på alle spørsmål, tvil, unntak, avslag, etc. som oppstår i arbeidet. Når salget er begrenset av markedets språk, vil prosessen med å fjerne motstand inneholde mer profesjonelle kvaliteter. Salgspersonell må derfor ikke bare ha visse salgsfunksjoner og kunnskaper, men har også en klar forståelse av sitt felt. Perception, for bedre å betjene kunder og bidra til å utvide sitt arbeid.
Salget bør være basert på markedet, spesielt i trykkeribransjen. Jeg har jobbet i trykkeribransjen i nesten 10 år. Selv om jeg ikke har nok kvalifikasjoner til å "finne føttene" eller "vurdere foten" i dagens utskriftsmarked, har min erfaring i utskriftsmarkedet gjort meg mer eller mindre meg selv innen utskrift. Innsikt og meninger, her er en kort snakk om utviklingen av salg av trykkutstyr og utvikling av Kinas utskriftindustri.
Trykkeribransjen "fra rød til svart"
På 1980-tallet og 1990-tallet, til begynnelsen av dette århundret, var Kinas trykkerier fortsatt i en komplett periode med profiterering. I følge min personlige erfaring, på grunn av opaciteten til det samlede sitatet på trykkteknologi på den tiden, ble utskriftsprisen på prisen på oppstart, farge, papir og så videre. Brutto fortjenestemarginen har nådd et høydepunkt på rundt 500%, og ordtaket "boot printing = trykksedler" er godt kjent.
Som et resultat av dette har flere "shoppingbedrifter" med mindre investeringer, mindre arbeidskraft og lavere kostnader presset inn i bransjen. I likhet med andre markeder bør prisen på trykkmarkedet også følge markedets reguleringsregulering. Utvidelsen av produksjonskapasiteten vil føre til at fortjenesten faller igjen og igjen. Siden da har trykkerier kommet inn i uroen av ond konkurranse. Samtidig på grunn av mangel på arbeidskraft, langsom omsetning av arbeid, lav investering, forsinkelser i levering på grunn av ufullstendige maskiner og manglende evne til arbeidere til å få god faglig opplæring, har problemene som følge av manglende evne til å garantere produktkvaliteten dukket opp en etter en. Det har også medført at trykkeribransjen faller inn i flaskehalsen i utviklingen.
Nedstrømsprisen på shopping og de stigende oppstrømsprisene har dukket opp, slik at de fleste små og mellomstore bedrifter har gått i døra når de ennå ikke har høstet noen ekte penger. I 2008 fikk nedleggelsen av en gruppe bedrifter tillatelse til å bytte ut trykkeribransjen. I Yangtse-elven Delta Industrial Industrial Park, hvor jeg var det siste året, ble tre mellomstore trykkanlegg stengt på seks måneder, og Pearl River Delta var enda verre.
Disse fantastiske utviklingshastighetene og ødeleggelsens hastighet har gjort flere bedrifter som søker utvikling, forstår sannheten: Anvendelsen av høyteknologi er nøkkelen til suksess i dagens miljø. Den som står på teknologiske høyder, vil ha en absolutt konkurransefortrinn. . Det er den eneste veien ut for overlevelse og utvikling av små og mellomstore bedrifter for å unngå den dårlige konkurransen om å gjenta fabrikker og homogenisere onde priskutt, utforske nye ledelsesideer og styrke intern styring av bedrifter.
Utstyrskjøp "fra følsomhet til rasjonalitet"
Da jeg begynte å jobbe med spesialister på skrivermarkedsføring, var det bare dagen da trykkeribransjen nettopp hadde gått i overgangsfasen. Mange trykkerier med ideer begynte å forandre sine ideer og oppdatere utstyret. I begynnelsen av overgangen visste mange kinesiske trykkerier bare å tilbe utenlandske merkevarer, ikke oppmerksom på de menneskelige faktorene i utskriftsprosessen, og ble ikke blindt innført egenskapene til produkter i henhold til lokale forhold. Eksempelvis har et selskap jeg kjenner en daglig produksjon på 700.000 par, og den totale årlige produksjonen overstiger ikke 10 millioner yuan (unntatt papir), men det koster 20 millioner yuan og 40 millioner yuan bare på grunn av den eldre sviktet i gammel tid utstyr. Yuan introduserte det importerte utstyret to ganger, men den årlige avskrivningskostnaden alene nådd 6 millioner yuan. Sammen med låneinteressen på flere millioner yuan, kan fortjenesten forestilles. Derfor er det ikke tilrådelig å bestemme kjøp av utstyr basert utelukkende på suksess av en ordre.
Hva et selskap bør forstå er at nytt utstyr ikke er et paradis for næringsvekst, det bør være en del av en veldefinert, fullstendig forretningsplan. Eventuelle falske antagelser kan ha en alvorlig innvirkning på selskapets produktivitets- og forretningsforhold.
Så en ny runde med seriøs refleksjon og nøye tenkning, slik at trykkerier prøver å finne andre måter å fylle utstyrskapasitet på, eller mer økonomiske metoder når man vurderer å kjøpe nytt utstyr. For eksempel vil markedet for postpressutstyr som jeg er engasjert i, de forskjellige bevegelsesmodusene designet av designerne, føre til at utstyret produserer forskjellige produksjonshastigheter og ferdig produktkvalitet. Faktisk er det ikke den raskeste, den beste kvaliteten passer for alle bedrifter. Kanskje emballasjevirksomheter kan ha behov for relativt høyt trykkutstyr, mens vanlige boktrykkerier har relativt enkle krav til post-pressbehandling, men bokutskrift. Forretninger er mer følsomme overfor leveringstider, og hastighetsgarantier er viktigere. Med tanke på endringen i å tenke på trykkerier når man kjøper utstyr, må salgspersonalet først forstå kundens behov før de selger produkter til kunder, finne kundens fokus og spesielt anbefale utstyr som er egnet for produksjon og bærekraftig utvikling. For å oppnå et vinn-vinn-resultat. ,
Bedriftsutvikling "fra overflaten til den dype"
I de senere år har flere unge kommet inn i trykkeribransjen. Basert på egenskapene til denne generasjonen har arbeidsmarkedet blitt svært mobil. Derfor har treningsoperatører og stabiliserende personell blitt et annet stort problem for trykkerier. problem. Samtidig, med kontinuerlig forbedring av folks materielle og åndelige liv, kan kvaliteten på tryksaker ikke lenger sammenlignes med forrige dag. Markedsbehovet har gjort at trykkerier må stadig forbedre sine egne produksjonskvalitetsstandarder. Derfor, for de skriverproduksjonsbedrifter som tilbyr utstyrsstøtte, må vi også starte fra oss selv for å hjelpe våre kunder med å løse vanskeligheter og møte kundenes interesser. Derfor er utviklingen av enkel drift, sparing av arbeidskraft og sikring av kvaliteten på det tilkoblede utstyret blitt mitt firma, og kanskje den nåværende markedsføringsstrategien til mange trykkeriprodusenter.
På den annen side, for det nåværende mikrovinnefenomenet i utskriftsmarkedet, og den potensielle utskiftingstendensen av digitale medier og e-handel for boktrykking og kommersiell utskrift, ser det ut til at bare emballasjebransjen alltid har vært favorisert av alle parter , mens "utskrift" og "emballasje" er i visse. Til en viss grad er det ikke atskilt, så det virker som alle trykkerier skal vende seg til "emballasjen" av dette store treet for å nyte det kule. Som en hvilken som helst utstyrsfabrik med noe historie, er det imidlertid vanskelig for kanaler, kunder, publisitet, muntlig munn, etc. å hoppe direkte fra "utskrift" til "emballasje" -industrien, og risikoen som står overfor i denne perioden er utover det kontrollerbare området. Faktisk er det ikke vanskelig å se dataene nøye. I tillegg til emballasjeplassen faller papirboksbehandlingen i segmentet bokmarkedet år etter år, men "innbundet bokbehandling" har opprettholdt en god fortjeneste og vekstrate mot markedet de siste årene. Siden nedstrømsmarkedet er aktivt, bør oppstrømsutstyrsselskaper også lansere tilsvarende produkter. Derfor, i den tolvte femårsplanen for utskrift, har utviklingen av innbundet bokbehandlingsutstyr blitt identifisert som et viktig problem. Selv om feltet i lang tid har blitt monopolisert av importert utstyr, har innenlandske bedrifter begynt å utvikle tilhørende utstyr siden 2011. Vi forventer også innenlandsk utstyr for å delta i konkurransen så snart som mulig for å skape en one-stop serviceplattform for kunder.
For å oppsummere kort er "aktuell" + "koblet" + "innbundet bokbehandling" en effektiv strategi for å opprettholde fortjenesten på utskriftsmarkedet. Dette er en analyse basert på våre egne produkter. Selvfølgelig kan flere bedrifter være basert på forskjellige egenskaper. , gjør et annet arrangement. Alt i alt er det fortsatt et problem som hver skriver bør tenke på uten å bli forvirret av overflatefenomener, grave dypt inn i datasegmentet, og fra kundens synspunkt, om du er engasjert i salgsarbeidet til trykkerier eller Salg av trykkutstyr.
Å forstå markedsutviklingen i eget salgsarbeid og vedta passende salgsløsninger i markedsutviklingen er den grunnleggende kvaliteten som en vellykket selger skal ha. Ovenstående er en forståelse for trykkeribransjen de siste 10 årene, og jeg håper å kommunisere med bransjens jevnaldrende.