Diskusjon om ledelse av utstillinger i trykkerier
Vi er et stort utskrift selskap i Shenzhen Kina. Vi tilbyr alle bokpublikasjoner, innbundet bokutskrift, utskrift av papirbøker, utskrift av trykte bokstaver, prospektbokutskrift, utskrift av saddestifter, trykking av boks, emballasje, kalendere, alle typer PVC, produktbrosjyrer, notater, barnbok, klistremerker, alle typer spesielle papir farge trykk produkter, game cardand så videre.
For mer informasjon vennligst besøk
http://www.joyful-printing.com. Kun ENG
http://www.joyful-printing.net
http://www.joyful-printing.org
e-post: info@joyful-printing.net
Med akselerasjonen av den globale økonomiske integrasjonsprosessen, segmentering av produkttjenester og den voldsomme konkurransen i markedet, har produktfremme blitt en av de viktigste forretningsaktivitetene til trykkerier ved å delta i ulike profesjonelle utstillinger. I en tid med rask utvikling av elektronisk informasjon har denne trenden ikke bare svekket, men har blitt styrket. Utstillingen er sjarmen til at den kan levere egenskapene til produktene i tide og kommunisere direkte med målkundene, for å oppnå formålet med næringssamarbeid på kort tid. Dette er uten sidestykke i andre medier.
I Kina er det ulike utstillinger holdt hver dag. Hvilke av disse utstillingene er førstevalg for trykkerier? Hvorfor deltar utskriftsselskaper i disse utstillingene? I de senere år har ulike typer utstillinger spratt opp. Hver dag mottar bedrifter utallige utstillinger, reklamebrosjyrer, invitasjoner til utstillinger. Hvordan skal utskriftsselskaper velge og delta i utstillinger?
For det første, betydningen av utskrift bedrifter å delta i utstillingen
1. Redusere markedsføringskostnader og utvide markedsføringskanaler
På grunn av utstillingsaktivitetens intensitet og intuitivitet, kan trykkeriet direkte kommunisere eller etablere kontakt med profesjonelle kunder eller målrette kunder som er interessert i produktene på kort tid. Det tar flere ganger mer tid og krefter for å fullføre samme mengde markedsføringskampanjer utenfor arrangementet. Ifølge resultatene fra Commonwealth Exhibition Industry Association-undersøkelsen er utstillingen den mest effektive markedsføringsformidlingen enn profesjonelle blader, direktemeldinger, selgersalg, PR, aviser, fjernsyn, telefon og andre midler. Hvis du finner en kunde gjennom den generelle kanalen, er kostnaden 21,9 pund, og kostnaden for å finne en kunde gjennom utstillingen er bare 3 5 pund.
2. Etablere et corporate image og øke bedriftens synlighet
I hele utstillingsutstillingen, kan trykkeriet gjennom utformingen og utformingen av messen, gjennom ulike moderne skjermmidler, gjennom utskrift av bilder, tekster og ulike konferanser, produktfremmende møter, kundeforeninger, tittelvalg. Slike aktiviteter kan Mer fullstendig vise bedriftens merkevare, bedriftskultur, bedriftens styrke og forretningsfilosofi, bedre forme bedriftens image, forbedre bedriftens synlighet, samle materielle og immaterielle eiendeler for videreutvikling av trykkerier, forbedre bedriftens konkurranseevne og gi støtte. Selv om utviklingen av nettverksteknologi har gjort det lettere for utskrift og utveksling av trykkerier, og de tilgjengelige måtene og virkemidlene har blitt sterkt økt, tror de fleste trykkerier fortsatt at betydningen og rollen i utstillingsaktivitetene ikke kan undervurderes.
3. Bestem markedsplassering og bedriftsstatus
Gjennom inspeksjon og forskning under utstillingen kan trykkerier samle markedsinformasjon og tilhørende teknisk informasjon om konkurrenter, leverandører og nye og gamle kunder og raskt og effektivt forstå de nyeste utviklingene og trender i den innenlandske og internasjonale trykkeribransjen. Konkurrentens forretningsprestasjon, utviklingspotensial og verdiorientering, forstår og klargjør selskapets posisjon i bransjen og konkurransen, og nå ut til potensielle kunder og etablere en foreløpig samarbeidsintensjon. Samlingen av denne informasjonsserie gir grunnlag for beslutningsprosesser for selskapets markedsposisjonering og for utvikling av neste utviklingsstrategi.
For det andre, hvordan velger utskriftsselskaper riktig utstilling?
I dagens handelsutveksling har "Utstilling" blitt anerkjent som en av "de mest fremragende markedene". Imidlertid deltar ikke trykkeriet i alle utstillinger for å oppnå formålet med utstillingen og de forventede målene. Det er om titusenvis av internasjonale messer som holdes hvert år i verden. Ulike arrangører og ulike operasjonelle evner gjør forskjellige utstillinger med forskjellig kvalitet og nivå. Derfor har det riktige valget av utstilling blitt nøkkelen til utstillingenes suksess. For å gjøre dette må du følge disse få punktene:
Analyser først utstillingssituasjonen: Fokus på utstillingens art, markedsføringsmetoder, utstillingsreservasjoner, utstillingslokaler mv.
For det andre, for å utforske bransjens syn: å utforske utstillingens synspunkter og problemene som konkurrenter og andre utstillere møter, inkludert produktvisning, messeoppsett, periodeaktiviteter og så videre. På samme tid, se på utstillingsorganisasjonene eller bransjeforeningene for deres syn på utstillingen?
For det tredje, resultatene av analysen: Etter en detaljert analyse av utstillingen, er neste skritt å ta en beslutning, det vil si om å delta? Er det en stor messe eller en liten messe? Enten å organisere utstillere eller besøk til markedsundersøkelser.
For det tredje, hvordan trykkeriet er overraskende vellykket på utstillingen
Når det gjelder den innenlandske trykkeribransjen, er det mer enn 100 utstillinger av store og små i hele bransjen om ett år. Dette er en god mulighet for bedrifter engasjert i trykkeribransjen for å markedsføre sine produkter. Men når det kommer til spesifikke utstillinger, vil mange svare på "velg en utstilling, sett opp en messe, legg inn noen få stabler med informasjon og vent på utstedelse og signering." Men alle som har deltatt på utstillingen, bør ha en slik Følelse, selv på samme utstilling. Det er også store forskjeller i rekkefølgen som trer i kraft av samme type trykkerier. Hva er årsaken til dette fenomenet? I tillegg til selve produktet, hvordan bekjemper vi det tøffe slaget på showet?
1. Valg av booth lokasjoner
Å velge riktig sted er en viktig del av utstillingen. Den første tingen å vurdere er måten folk flyter på, forstå retningen der publikum beveger seg i hele utstillingslokalet, og velg deretter boothen tilsvarende. For eksempel er det mest populære stedet for folk nærhet til inngang og utgang, vaskerom, salong og spiseområde. Kolonnen og lastområdet på utstillingshallen har potensielle problemer som hindrer publikum. Hvis din booth ligger ved siden av en konkurrent, vil selskapet bruke boothen effektivt til å vise hvor produktene er gode for konkurrenter. Ønsker du å leie et showcase, øke lyskilden eller justere messens oppsett under utstillingen, må du være enig på forhånd for å unngå midlertidig avgjørelse under utstillingen. I tillegg kan bransjeforeninger eller bedrifter delta i gruppearrangementer, noe som kan øke fremdriften og utvide innflytelsen. For det andre er det også mulig å åpne en spesiell utstillingshall for å vise merkevaren på utstillingsstedet.
2. Opplæring for besøkende
Vanligvis er utstillerne bare oppmerksom på å gi informasjon til de besøkende, men de ignorerer utstillernes reelle formål. De setter visittkortene og prøvene på bordet og lar de besøkende ta dem bort. Dette er ikke bare i stand til å forstå kundene og markedet effektivt. Informasjon er heller ikke formålet med utstillingen. Utstillere savner ofte viktig informasjon på grunn av mangel på ferdigheter. For å unngå dette problemet er det nødvendig å utføre pre-show trening og forberedelse arbeid. Det er svært viktig at deltakerne i utstillingen må være gode til å snakke med fremmede og forstå deres behov. De kan sende de forberedte bedriftens utskrifter eller utsøkte små gaver til potensielle kunder i tide for å oppnå det endelige målet om markedsføring. Foto- og selskapsbrosjyrene tillater besøkende å lære mer om produktinformasjon utenfor skjermproduktet. I tillegg kan trykkerier også kringkaste bedriftsannonser, salgsfremmende videoer, PPT, etc. på stedet for å tiltrekke besøkende og utvide effektiviteten av kampanjen.
3. Booth kreativitet og dekorasjon
De fleste utstillinger vil bli tilbudt til bedriftens utstillingsskjerm, spotlights eller kraftanlegg. Ifølge undersøkelsen kan belysning effektivt øke utstillingen anerkjennelse med 30% til 50%. I tillegg bruker du en liten mengde store og store skjermbilder for å skape en sterk visuell effekt. Bilder som er for tette eller for små, er uklare og begrenser bruken av salgsfremmende tekst. For å plassere bildet over synsfeltet og bruke dristige og iøynefallende farger, unngå å bruke nøytrale farger som er enkle å blande inn i bakgrunnen, slik at stativet kan skille seg ut fra en avstand. I tillegg må selskaper som stoler på tradisjonelle metoder for å stole på store utstillingslokaler, fremheve innovative design for å tiltrekke publikum. Velg de riktige skjermproduktene og utstillingsproduktene i henhold til kabinens størrelse for å unngå overbefolkning eller tømming.
4. Annonsering før forestillingen
Reklame spiller en viktig rolle i hele utstillingsprosessen. Profesjonelle utstillingsfirmaer mener at utstillere bør publisere minst en annonserapport i det aktuelle magasinet før utstillingen, og deretter sende en kopi av rapporten til nåværende og potensielle kunder. Gruppe, og med informasjon, minne kunden om at selskapet skal organisere utstillingen, og også utstillingsbrosjyren og utstillings VIP-kortet, utgitt av utstillingsarrangøren med navn og booth nummer til selskapet. Samtidig gir flere og flere utstillinger og deres sponserende samarbeidsavdelinger nettstedets tilknytning til utstillere. Utstillere kan øke synligheten til selskapet og nettstedet, eller forhåndsordne forretningsforhandlinger under utstillingen. Utstillere kan også vise produktbilder eller temaer på nettstedet, eller enda mer detaljert produktinformasjon, for å forbedre identifikasjonen på stedet.
5. Gjør en god jobb i utstillingsoversikten
Under utstillingen, hva er statusen for aktivitetene, hvordan informasjonen samles, hvordan resultatene oppnås, hva som er gjort, hva som ikke er gjort, om resultatene er oppnådd, etc., bør disse oppsummeres. I tillegg til dagens sammendrag, vil hele arrangementets slutt også bli oppsummert. Om nødvendig vil det bli gjennomført en evaluering. Å gi en nøyaktig evaluering vil være mer bidrar til styrken og svakhetene i neste utstilling. Disse evalueringene må kvantifiseres, vitenskapelig og nøyaktig.
Med den raske utviklingen av Kinas økonomi og dypere reformer og åpning, har markedskonkurransen blitt stadig sterkere. Som trykkeri, hvordan du kontinuerlig forbedrer synligheten til selskapet, gjør det mulig for selskapets merke å raskt komme inn i markedet og trenge inn i markedet. Hvordan overleve og utvikle seg i den voldsomme konkurransen på markedet er et problem som alle trykkerier legger stor vekt på. Deltakelse i utstillingen er en av de viktigste markedsføringsmetoder for trykkerier, og det er også den foretrukne måten for trykkerier å åpne opp nye markeder. Samtidig og på samme sted samles de viktigste trykkeriene og kjøperne i samme bransje sammen. Denne muligheten kan ikke bli funnet i andre anledninger. Ved å delta i utstillingen kan trykkerier raskt og grundig forstå markedsforholdene, anbefale nye produkter og nye prosesser til nye og gamle kunder, og samtidig gjennom kontakt med ulike kjøpere, for å forstå hvem som er den virkelige kunden, hvordan industriens utviklingstendens, og endelig oppnå Business, formålet med å markedsføre virksomheten.