Fra 6 personer og 1 maskin til en fabrikk på 10 800㎡, hvordan fortsatte YindeKuai å vokse til tross for ingen bestillinger?

Når jeg ser tilbake på min entreprenørreise, som innfødt i Yiyang, Hunan, har jeg faktisk vært forankret i trykkeribransjen i Guangdong i 29 år. Før jeg grunnla Ink Kuai, hadde jeg 23 års erfaring med å jobbe i en tradisjonell trykkeri. Tidligere var fabrikken fullt utstyrt med Heidelberg tradisjonelt trykkeutstyr og hadde lenge vært dypt engasjert i tradisjonell manuell trykking. Tradisjonelle trykkproduksjonsprosesser er kompliserte. En standard manual krever syv produksjonstrinn inkludert papirkutting, platefremstilling, bretting og innbinding. Produksjonssyklusen er lang, forhåndskostnadene er høye, og små batchordrer er vanskelige å oppfylle-dette er langvarige-plager som tradisjonell utskrift sliter med å overvinne.

I 2021 dro jeg til Guangzhou for å delta på en bransjeutstilling og så personlig blekkskriverutstyr for roterende utskrift for første gang. Jeg fant ut at det bare krever utskrift og innbinding for å fullføre ferdige produkter, noe som i stor grad effektiviserer den komplekse tradisjonelle produksjonsprosessen. Basert på mange års bransjeerfaring, tror jeg at roterende blekkskriving er fremtidens trend innen digital utskrift. Etter utstillingen trakk jeg meg resolutt og grunnla Yinkuai i Zhongshan, Guangdong.

Tidligere har en venn fra Zhongshan Printing Association spurt om bedriftens visjon og misjon, og vi har en klar posisjonering: Printing Fast har som mål å bygge en moderne trykkeribedrift preget av "velstående ansatte, sterke bedrifter og betydelige sosiale bidrag." Utskriftsteknologi er en av Kinas fire store oppfinnelser, men i løpet av det siste århundret har kjerneteknologien for utskrift lenge vært monopolisert av utenlandske selskaper. Dette er også vår opprinnelige intensjon om å dyrke innenlandsk blekkskriver dypt og opprettholde oppgraderingen av lokal utskriftsteknologi.

Tre historier

Bygger grunnlaget for den raske utviklingen av trykking

På den fem-årige gründerreisen hadde Inkfast ingen ferdige-bransjemaler å kopiere. Som den første innenlandske roterende blekkskriveren i Zhongshan, utforsket vi uavhengig av hjemmeutstyr som støtter prosesser og bak{3}}tilkoblingsmodeller. De følgende tre virkelige kunde- og produksjonshistoriene registrerer Printfasts vekst og transformasjon.

01

The Story of Belief: Stå fast i industriens tvil og holde fast i møte med null ordre

Ved produksjonsstart var vi fulle av forventninger: Ved å stole på innenlandsk produsert blekkskriverutstyr som leder lokale likemenn, ville spredte småordrer fra markedet kontinuerlig strømme til fabrikkene. Men realiteten var stikk motsatt. På den tiden var trykkeriindustrien plaget av iboende skjevheter, med de fleste jevnaldrende som mente at innenlandsk utskriftsutstyr var utdatert og at roterende blekkskriverprodukter hadde dårlig bildekvalitet. Påvirket av industriskepsis mottok ikke Yin De Kuai en eneste gyldig ordre i hele to måneder før produksjonen startet, noe som la press på fabrikkens økonomi og stod overfor risikoen for konkurs til enhver tid.

En senior bransjekollega som bryr seg dypt om meg, informerte meg spesifikt, og sa rett ut at det er usannsynlig at husholdningsutstyr vil slå gjennom på kort sikt, og foreslo å legge ned fabrikken så snart som mulig for å redusere tap i tide og minimere tap. Men teamet vårt er fortsatt overbevist om to punkter: For det første vil teknologien for innenlandsk utskriftsutstyr gradvis ta igjen importert utstyr i fremtiden; For det andre er digitaliseringen av blekkskriverhjul en irreversibel retning for utskrift. Med denne troen bet vi tennene sammen og holdt ut oppstartsvinteren for å nå dit vi er i dag. Fra denne erfaringen innså vi dypt: mange ting blir ikke trodd først etter å ha sett dem, men først etter å ha valgt å tro at vi har sjansen til å se resultatet.

02

Historien om kvalitet: Bruke tradisjonelle kvalitetskontrollstandarder for å overvinne utfordringen med å skrive ut hvite linjer

I den tredje måneden etter at selskapet ble etablert, fikk vi kontakt med en klient. Denne kunden hadde et stort antall små-batch-produksjonsordrer for flere hundre manualer, tilpasset for blekkskriverrotasjonsutskrift, men ga først to fabrikker i oppdrag å teste bestillinger, som begge hadde hvite linjedefekter på grunn av store fargeblokkutskrifter, som ikke oppfyller fraktstandardene. Kunden henvendte seg til oss med en "prøv det"-holdning, og jeg lovet umiddelbart: hvis produktene våre også hadde problemer med hvite linjer, ville vi gi hele partiet med manualer gratis.

På den tiden hadde vi kun vært i produksjon i kort tid, med kun 600 dpi presisjon i bruk, og industrien manglet modne tekniske løsninger for å løse det vanlige problemet med store fargeflekker og hvite linjer. Med utgangspunkt i 23 års ledelseserfaring fra tradisjonelle trykkerier og det tradisjonelle printmasterinspeksjonssystemet, implementerte jeg en dedikert kontrollplan på blekkskriver-rotasjonsutskriftslinjen: for hver serie med produkt som skrives ut, inspiserer og kontrollerer den vakthavende maskinkapteinen grundig og kvalitetskontroller, registrerer kvalitetsinspeksjoner er utført på stedet, defekte produkter plukkes ut av defekte produkter, og defekte produkter plukkes ut av defekte produkter. spores samtidig. Ved å stole på denne tilsynelatende klønete tradisjonelle kvalitetskontrollmetoden, leverte vi feilfrie ferdige produkter. Siden den gang har kunden betrodd alle instruksjonsmanualer til vår produksjon, noe som ytterligere beviser at de strenge kvalitetskontrollsystemene til tradisjonell utskrift også kan være effektive når de implementeres i digital blekkskriving.

03

Historien om Benben: I perioder med tap bar han titusenvis av tap selv, men gjennom en følelse av ansvar sikret han langsiktige-kunder

Slutten av 2021 var den vanskeligste perioden for Yidekuais virksomhet, med et fast månedlig tap på 100 000 til 200 000 yuan. På det tidspunktet mottok vi en bestilling på en håndbok fra produsenten av dusjkabinett-over 400 manualer, med et bestillingsbeløp på bare noen få hundre yuan. Under produksjonen var det en sidefeilfeil: side 3 ble feilaktig koblet til side 2, hele partiet med manualer ble ugyldig, og de feiltrykte produktene ble pakket og lagret sammen med dusjkabinettproduktene. Over 400 manualer tilsvarte nesten 10 containerprodukter, og det estimerte tapet av alt etterarbeid var titusenvis av yuan.

Kvalitetssjefen kontaktet av kunden bar delvis ansvar for tilsyn i inngående inspeksjon og håpet opprinnelig at begge parter ville dele på omarbeidskostnadene. Men selv i den vanskelige situasjonen med kontinuerlige tap, overholder vi vårt bedriftsansvar og lover proaktivt eksternt: Yindekuai vil ta fullt ansvar for produksjonsfeil, og alle omarbeidingsmaterialer og arbeidskostnader vil bli dekket av oss, uten at kundene betaler noen gebyrer.

Etter at saken var riktig løst, innrømmet klienten at dette var første gang i karrieren de hadde møtt en leverandør som hadde bestillinger verdt bare noen få hundre yuan og frivillig absorberte tap på titusenvis av yuan. Deretter skrev denne klienten ut alle instruksjonsmanualer for alle kategorier på utpekte steder for rask produksjon og fortsatte å introdusere oss for mange nye-kunder av høy kvalitet. Til i dag har vi alltid trodd: å holde fast ved prinsippene våre er den mest kostnadseffektive immaterielle ressursen for et selskap.-

I det bredere miljøet

Forpliktet til å utdype kvalitet og service

Når vi ser tilbake på utviklingen av den innenlandske roterende blekkskriverindustrien for fem år siden, var innenlandsk blekkskriverutstyr sjelden på markedet. Etter rask industrivekst blomstrer innenlandsk roterende utskriftsutstyr for blekkskrivere nå overalt, med både utstyr og utskriftskapasitet overskudd på tvers av bransjen, noe som kaster industrien ut i ekstrem priskonkurranse.

Fra perspektivet til små og mellomstore-digitale trykkerier, er vårt syn klart: Fremtidig industrikonkurranse vil ikke dreie seg om lavere priser eller raskere utskriftshastigheter, men om raffinert produksjonsimplementering og full-kjedestøttetjenester. Det store flertallet av kundene velger langsiktige- samarbeidsleverandører, og deres behov går utover å "trykke ut og forme produktet"-de håper trykkerier kan bidra til å løse utfordringene med produksjon av hele-produkter. Det er ingen nedre grense for prisforhandlinger, men ingen øvre grense for tjenestesalg.

Til slutt noen oppmuntrende ord til alle kolleger i trykkeribransjen: det er ingen ære som venter på å komme, bare glans som kommer fra hardt arbeid. Selv om veien er lang, kommer du frem hvis du går den; Selv om oppgaven er vanskelig, vil du lykkes hvis du handler.