Fire år med comeback: Hongcheng Packaging går fra millioner i gjeld til å bane vei for entreprenørskap
I emballasjeindustrien i Haining City har gründerhistorien til Zheng Jianliang, daglig leder for Hongcheng Packaging Co., Ltd., blitt en berømt fortelling. Han startet sin virksomhet med et lån på én million yuan og møtte mange vanskeligheter, men til slutt snudde selskapet fra tap til fortjeneste og tilbakebetalte all ekstern gjeld. Ikke bare oppnådde han en bemerkelsesverdig snuoperasjon, men han demonstrerte også konkret vekten av ansvar som ligger i ordene "kvalitet, troverdighet, service."
Fra «Vanskelig år-avslutning» til å finne den rette retningen2010 var et stort vendepunkt i Zheng Jianliangs liv. På den tiden møtte emballasjefirmaet han jobbet for permitteringer fordi sjefen stengte verkstedet, og familien hans hadde nettopp bygget ferdig et hus med over hundre tusen yuan i gjeld. Livets press var konstant. Midt i forvirringen, oppmuntring fra en klient i Jiashan, som sier 'Hvorfor ikke prøve å åpne din egen fabrikk?' tente gründerånden hans. Dermed ble Hongcheng Packaging, med fokus på pappeskeproduksjon, til. Reisen til entreprenørskap var full av torner. I det første året da han startet fabrikken, dro Zheng Jianliang overalt og samlet inn penger for å leie en fabrikk, låne utstyr, reise for å finne kunder og få bestillinger. Til tross for at han jobbet året- uten hvile, pådro han seg et tap på 80 000 yuan. «Mens andre gledelig feiret det nye året, gjemte jeg meg på rommet mitt og ville ikke se noen,» husker Zheng Jianliang fortsatt den vanskelige «årsavslutningen{13}}. Men støtten fra familien ga ham styrke; hans kones handling med å gi de gjenværende familiesparingene hjalp ham til å gjenvinne besluttsomheten. På den første arbeidsdagen i 2011 bestemte han seg endelig for å gå videre med utviklingsretningen om å "ubønnhørlig fokusere på produktkvalitet og servicekvalitet."
Bruk av to års utholdenhet for å åpne døren til kundenes hjerter "I virksomheten må du først være en god person; bare hvis folk stoler på deg kan du nå langt." Dette har vært Zheng Jianliangs ledende prinsipp på hans gründerreise. For å sikre en bestilling fra en barnevognprodusent i Jiaxing, fortsatte han med å besøke dem hver uke i hele to år uten feil. Denne dedikasjonen vant til slutt kunden, og ga ham en prøvemulighet for halvparten av bestillingen, som senere ble et sentralt skritt for å sikre en stor kontrakt. I løpet av den perioden våknet Zheng Jianliang og kona ofte klokken 05.00 for å kjøre varebilen. For å sikre forsyning til sine kunder i Jiashan, dro de rundt fem eller seks om morgenen og måtte returnere til fabrikken før kl. 9 for å fortsette produksjonen, med risboller som ble den vanligste maten for å avverge sult på veien. Det var denne nådeløse ånden som gjorde at selskapet endelig kunne oppnå et overskudd innen utgangen av 2011, og tok sitt første skritt mot lønnsomhet.
Ta ansvar for å tjene varig markedstillit "Kvalitet er bunnlinjen, troverdighet er merkevaren, og service er tillit." Dette er ord som ofte blir sagt av Zheng Jianliang og, enda viktigere, tjener som hans veiledende prinsipper i handling. En morgen ba et selskap i Yanguan akutt om hjelp klokken 8 og trengte et parti med emballasjebokser levert samme dag. Zheng koordinerte umiddelbart materialer og sørget for at arbeiderne kunne få fart på produksjonen, og leverte varene til kunden innen ettermiddagen. I 2015, nær vårfestivalen, trengte en kunde et presserende kartong da deres opprinnelige leverandør plutselig ikke klarte å levere. Zheng organiserte arbeiderne sine til å jobbe overtid og fullførte bestillingen før nyttårsaften. Denne rettidige og ansvarlige handlingen ga ham posisjonen som selskapets eksklusive leverandør. I løpet av årene tilbakebetalte Zheng Jianliang ikke bare lånet på én million yuan han hadde tatt for å starte sin virksomhet, men introduserte også automatiserte produksjonslinjer og kjøpte to transportbiler, og oppnådde en gjennomsnittlig daglig forsendelse på tre til fire lastebiler og opptil syv til åtte lastebiler i løpet av toppperioden. Etter å ha reflektert over sin gründerreise, delte Zheng ærlig: "Mitt største ønske nå er å opprettholde kvalitetskontroll og optimalisere servicekjeden slik at Hongcheng Packaging kan navigere i markedsbølgene jevnt og bærekraftig."
